Gestão comercial

Os profissionais serão capazes de gerenciar intervenções comerciais
em organizações da indústria e do comércio.

Informações gerais

O curso de Gestão Comercial a distância da Newton prepara profissionais empreendedores e proativos para atuar em organizações públicas ou privadas. Os gestores de vendas formados neste curso serão capazes de planejar, gerenciar e realizar intervenções comerciais em diferentes organizações da indústria, do comércio e dos serviços.

A formação no curso também busca atender as demandas do mercado e preparar profissionais aptos as constantes mudanças sociais, tendo como condição precípua a ética, a responsabilidade social e o respeito às questões inerentes a cada organização.

Perfil Profissional

Articula e decide sobre as vendas em negócios diversos. Realiza estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária. Elabora análises comerciais considerando as demandas e oportunidades do mercado. Planeja pesquisas de mercado. Desenvolve relacionamentos pós-venda com clientes. Gerencia sistemas de informações comerciais. Define métodos de formação de preços, considerando aspectos tributários, de custos, da concorrência e do valor para o cliente. Gerencia a área comercial de uma organização. Avalia e emite parecer técnico em sua área de formação..

Estrutura Curricular

1º Período

MARKETING EMPRESARIAL

CONTABILIDADE GERAL

DIREITO EMPRESARIAL E SOCIETÁRIO

MICROECONOMIA

COMUNICAÇÃO EFETIVA I

ESTRATÉGIAS COLABORATIVAS I

2º Período

GESTÃO DE PROCESSOS

ADMINISTRAÇÃO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO

GESTÃO DE PESSOAS

SOCIEDADE E MEIO AMBIENTE

FUNDAMENTOS JURIDICOS TRABALHISTAS, PREVIDENCIÁRIO E SOCIETÁRIO

COMUNICAÇÃO EFETIVA II

ESTRATÉGIAS COLABORATIVAS II

3º Período

DIREITO E CIDADANIA

GESTÃO DE SERVIÇOS E COMPETITIVIDADE

MARKETING DIGITAL E INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL

LOGISTICA INTEGRADA

TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO

ESTRATÉGIAS COLABORATIVAS III

4º Período

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

ESTRATÉGIAS DE PRICING

OPTATIVA 1

ANALISE DE CUSTOS

DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL

PESQUISA E INTELIGÊNCIA DE MERCADO

ESTRATÉGIAS COLABORATIVAS IV

Grades

2021

Campo de atuação

Empresas de beneficiamento de bens de consumo e industriais.
Empresas de comercialização de insumos.
Empresas de planejamento, desenvolvimento de projetos, assessoramento
técnico e consultoria.
Empresas prestadoras de serviços de consumo final.
Empresas varejistas, atacadistas e de representação comercial.
Institutos e Centros de Pesquisa.
Instituições de Ensino, mediante formação requerida pela legislação vigente.

Sobre o Coordenador do Curso

Isis Boostel
Email: isis.boostel@newtonpaiva.br

Graduada em Administração com ênfase em Comércio Exterior pelo Centro Universitário Newton Paiva (2003),especialista em Gestão Educacional pelo Senac-MG 2009 e Mestre pela Unipel (Fundação Cultural Pedro Leopoldo) 2014. Participou do International Strategic Business Leadership na Ohio University em 2003 e do Babson Program ( Programa de sucessão familiar) no Babson College – Boston -EUA. Coordena os cursos de gestão EAD , Marketing e Marketing Digital, Logística, Gestão da Qualidade, Recursos Humanos, Gestão da Inovação e Empreendedorismo e Produção Industrial, do Centro Universitário Newton Paiva. Ministra também disciplinas ligadas a área de Operações, produção e Logística . Na Pós Graduação leciona, disciplinas como Atitude Empreendedora, Logística Internacional e Gerenciamento de transportes em instituições como Una e Funcesi. Mentora do Startup Weekend, Programa BioStatup Lab e de programas de incentivo ao empreendedorismo no ecossistema de MG. Professora conteudista SAGAH/Grupo A.